这些年农机市场的竞争非常激烈，加上三年的艰难处境，对于处在销售一线的农机经销商来说，是极大的挑战。面对如此困境，来自新疆维吾尔自治区昌吉回族自治州呼图壁县的兴丰农机销售有限公司(以下简称兴丰农机公司)却依然有着稳定的发展。日前，我们采访了兴丰农机公司的总经理朱信峰，了解了他这几年的制胜密码。

　　兴丰农机公司成立于2009年，主要销售农机设备，从、种植的农机具到收获及打捆所需的农机，几乎全覆盖。在朱总及所有员工的努力下，兴丰农机公司稳步发展，目前拥有员工近30人，年销售额超过8000万。

　　近几年由于特殊情况的影响，叠加上市场的不稳定性，公司传统产品的销售均未达预期。直到2021年，开始引进来自四平市顺邦农机公司旗下秸秆饲料产品。“当时我们的一些老用户跟我反馈，说顺邦秸秆饲料打捆机产品非常实用，不仅解决了秸秆处理难题，而且打出的秸秆可以直接喂养牛羊，深受养殖户的欢迎，效益很可观。我了解后，发现我们昌吉这边这种产品非常少，甚至有些机手都不知道还有这种产品，预感到用户需求大，市场前景广，于是就主动联系大区经理，与顺邦建立了合作。”朱总说。

　　据朱总统计，2021年代理了顺邦打捆机之后，当年就销售了20多台，2022年，新疆地区疫情严重，用户出门购机困难，即便在这种情况下，依然销售了30多台。而2023年截至农机通记者采访前，已经销售出了20多台，“还没有到销售旺季，按照目前的销售数据来看，今年有望至少销售60余台，今年顺邦打捆机产品升级到了11代，捡拾能力更强，作业效率更快，不仅有好多新用户来预定，更有多次回购的老用户。”朱总信心满满的说到。

　　朱总告诉农机通记者，今年是代理顺邦打捆机产品的第三年，虽然时间不长，但销量却实现了快速增长，同时，还带动了大马力拖拉机的销售，以及对公司整体营业额提升均有帮助，他非常满意。朱总说：“选择代理顺邦打捆机产品，是我做的正确的选择。顺邦打捆机产品发展多年，已经是有口皆碑，其产品捡拾率高，故障率低，稳定性好，不仅可以轻松处理秸秆，还能让机手腰包鼓鼓。很多用户看到我们引进了这么好的产品，他们也是时间就来公司了解和购买，顺邦产品在市场多年积累的好口碑，让我公司轻轻松松就销量大增。”

　　这些年，眼看顺邦打捆机产品市场销售过于火爆，一些厂家分外“眼红”，也“跟风”生产销售，让市场竞争异常激烈，而面对这种情况，朱总却显得格外轻松，他说：“一个好的产品不怕竞争，良性的竞争更能提高市场活力，而且顺邦农机给足我信心，顺邦的打捆机无论是质量还是售后服务，这些年得到了新老用户的肯定和认可，赚足了口碑，品牌已经深入人心，销量及市场占有率************。有了这么好的产品，我们公司以及旗下几个分公司就拼服务，我们积极响应顺邦农机提出的“大服务”，在各个分公司都配了专业的三包售后服务人员，各种配件齐全，售后响应速度快，我相信，用户口碑会说明一切，顺邦打捆机在我们当地的市场前景只会越来越好！”

　　让朱总信心满满的，还有顺邦农机对兴丰农机公司的支持。“顺邦农机公司会经常帮助我们去开拓市场，业务经理隔三岔五就来我们公司，了解销售情况，是否遇到困难，给我们的售后人员进行培训等，做得非常到位，我们需要任何支援的时候，一个电话，他们的人员立马到位。”朱总说。

　　当然，即使顺邦农机有着非常大的支持力度，朱总也并没有因此懈怠，他会经常性组织各种现场会去推广产品，让更多新用户了解和，同时也组织答谢会去维护老用户。“我们不能坐享其成，有了顺邦这么好的产品，我们也应该更加努力，相互扶持，一起赢得更大的市场。”

　　对于今年的销售计划，朱总同样信心满满，他说：“今年我们的计划是销售顺邦打捆机60台，同时带动大拖的销售，我也有信心今年让公司的销售额过亿！”

　　人们常说，选择大于努力，经销商选对产品，跟对品牌，的确是成功的关键。像顺邦农机这样的企业，值得更多的经销商去选择！

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